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成都“锦鲤”营销调查:1万元成本涨粉28万?!
发布时间:2020-09-03
原标题:成都“锦鲤”营销调查①:1万元成本=涨粉28万?!

  数万人转发抽奖,中奖者只有一人,“集万千宠爱于一身”的这个幸运儿就是“锦鲤”。继“中国锦鲤”之后,成都锦鲤、重庆锦鲤、高校锦鲤、美妆锦鲤层出不穷.....

  “锦鲤”营销风潮席卷全国,不少人的朋友圈变身“锦鲤圈”。有人积极转发,就算抽不到也要拉低中奖率。

  受不了刷屏的人说要“一锅炖了朋友圈所有锦鲤”。还有人开始分析背后的经济效益,称又是一个低成本营销新模式……

  122万人参与商家“爱恋锦鲤”抽奖

  本土调查:“锦鲤”营销成本几何?

  看似平常不过的转发抽奖,却引发了一场全民狂欢,“锦鲤”营销是否真如大家所说的“低成本”?就此,记者展开了采访调查。

  案例A:10万元抽奖 7天涨粉120万

  10月24日,一条“爱恋锦鲤”在朋友圈刷屏,清单罗列了数十件珠宝、化妆品、国外旅游等奖品,参与者只需发一条朋友圈,就有可能获得这些总价值10万元的大奖。

  “活动发起仅2天,公众号粉丝就增长了好几倍。”爱恋珠宝相关负责人赵先生透露,从22日发起投票,到29日正式开奖,历时166小时,累计共有122万人参与抽奖。

  这次送出的奖品都是公司出钱采购,粗略计算,总共花费10万元,初衷是为回馈用户,没想到反响这么大。

  他认为,“通过抓住消费者心理,取得了很好的传播效果,这个费用其实并不算高。”

  “成都锦鲤”1.8亿微博话题阅读

  案例B:1万元营销成本收获28万粉丝

  也有火锅品牌发起了“成都锦鲤”活动,只需转发个微博,就可能享受几百顿“霸王餐”。大龙?D营销总监任先生介绍,微博发出仅2小时,转发量破10万。截至活动结束,“成都锦鲤”微博话题阅读量高达1.8亿,66.4万人参与转发和讨论,微博也在之前基础上新增了约28万粉丝。

  至于活动成本,他透露,其实前期并不需要花钱,主要是组织策划以及和友商沟通,后期举办落地活动有一定的物料费。算下来,整个活动从策划到落地花费不到1万元。

  “通过策划这次活动,我们被更多人记住了,其他参与的商家也得到一定程度曝光,而他们付出的也只是一顿饭的成本。”在他看来,这是一次成功的品牌营销。

  朋友圈“锦鲤”转发评论

  业内观察

  一次划算的“创意营销”,但不宜过分跟风

  四川大学商学院教授李蔚认为,“锦鲤转发”是一种低成本高效益的传播方式。“商家花十万元,吸引了上百万粉丝,人均成本只有一毛。”李蔚说,如果千分之一的粉丝能成为顾客,每个顾客消费1000元,那么人均获客成本也只有1元。不仅如此,营销活动带来的知名度提升,还会给商家带来后效。

  但如果大量企业都如法炮制,效果就会降低。“任何营销方式,都有一个衰减效应,用的越多,效果越差。”所以,借助锦鲤创新营销尽管重要,但不宜过分跟风。

  近日一些地方也出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信诈骗。对此李蔚说,这种新兴传播方式如何进行监管,使它健康发展,是相关机构面临的新课题。不过本着新事物"先看看再规范”的理念,允许任何创新先行先试验。封面新闻记者 熊英英 见习记者 申梦芸

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